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雅戈尔成功的秘密种植

发布时间:2020-04-19 17:44:42 阅读: 来源:地面砖厂家

雅戈尔成功的秘密

摘要:一个企业的成长,如自然界的生命现象一样,都要经过从无到有、从小到大、从大到巨大的成长过程。企业创业阶段,

一个企业的成长,如自然界的生命现象一样,都要经过从无到有、从小到大、从大到巨大的成长过程。企业创业阶段,特别是创业初期,资本微薄,募资困难,而且在技术、经营、管理等方面的知识都很缺乏,没有稳定的市场份额。如何尽快从这种混沌状态中走出来,在市场缝隙中谋求更快发展?借梯上楼是明智之举,站在巨人的肩膀上,才能看得更高、更远!

故事发生在摆脱旧体制束缚的激情年代,涌动在知识青年血液中的那股不可遏制的投资和扩张冲动,上演了一场举世瞩目的中国企业大戏,也孕育了“雅戈尔”这个响亮的名字。15年前,一群知青凭着2万元的知青安置费,自带尺子、剪刀在一间地下室里办起了宁波青春服装厂。一个偶然的机会,李如成了解到,当时东北辽源经编厂有一个企业积压了大批的面料。得知这个消息后,李如成马上就和他们联系,希望将这个小厂作为雅戈尔的加工厂,把它的面料加工成成衣。恰恰又在此时,李如成得知了上海“开开”衬衫公司要在宁波寻找加工点的信息,李如成又连夜赶往上海,经过反复几次谈判,合作开始了。李如成有意识地将与上海合作分为三个层次:①借用上海的牌子打市场;②向上海学习,提高自己的管理水平和产品质量;③通过合作,学习一些经营思路,使公司得到了快速发展。

合久必分,李如成对此早有准备。1984年他就借助宁波北仑港的名义注册了“北仑港”的商标。1986年合作中断以后,他精心策划,在一次展销会上推出了自己的品牌——北仑港。订货会获得了成功,一下订了100多万件。

20世纪80年代后期到90年代初期,李如成想到了合资。李如成又是靠他的诚信可嘉、卓尔不群的人格力量和锲而不舍的执着,赢得了中国澳门南光曹贞女士的信任,中外合资企业“雅戈尔”宣告成立,从此走上了国际品牌之路。

古人云:“欲穷千里目,更上一层楼”。雅戈尔就是这样借梯上楼,从一个名不见经传的小厂一跃成为国际著名品牌。从它的成长历程来看,要想做大做强,光靠自己低档次的重复不行,光靠自己艰苦摸索也不行,还是要借助外力。而要借梯上楼法必须把握以下三个基本原则。

原则一:认清现状,借“梯”

关键的操作要领又分三个步骤:

1、认清企业现状与特点

借梯上楼的方法往往比较适合企业成长过程中的初级阶段,也就是创业阶段。这个阶段,企业市场是空白,业务往往要依附其他企业,而借“梯”可以突破资源配置上的局限,尽快走上“利用社会资源,组织社会协作,实施微资产运作”之路;而当企业迈入扩张阶段或者割据阶段时,要走的是横向联合,大规模全球竞争的道路,此时倘若再走借“梯”之路,乃下策也。

当年的青春服装厂是一个风雨飘摇的小厂,属于创业的初级阶段;在注册“北仑港”商标后,虽然企业在产品、价格、渠道、品牌消费文化等方面的综合实力上已经初具规模,但距离要实现李如成“创中国第一品牌,做中国衬衫大王”的梦想还很远,公司还缺乏声誉卓越的品牌、良好的企业形象以及广泛的社会同盟。李如成清醒地认识到了此时“借梯上楼”的必要性。

2、根据特点,抓住机遇选“梯”

在认清企业所处的发展阶段后,根据企业发展的弱项和制约因素,有的放矢地选“梯”,才会有显著的成效;另外,还要有信息敏感度,适时抓住时机选“梯”;再有,要选高“梯”,才能登得更高,看得更远。

当时青春服装厂的弱项是技术水平低,制约因素是资金薄弱,难以产生规模效益,需要依托外部力量以解决此类问题。李如成十分注重市场动态变化,及时把握市场信息,选择了名声显赫的上海“开开”衬衫为“梯”;后来,在外资经济的冲击下,李如成又独具慧眼选择了与实力雄厚的中国澳门南光曹贞女士合资作为第二部“梯”,这正是这个服装厂成长过程中的两次突破!

3、认准目标,以共赢为前提,谋划策略借“梯”

大型企业在发展过程中,如果处处依靠自己的经营能力进行全面的经营,势必顾此失彼形成不了优势,因而在众多方面,需要借助小型企业的设备、人员及经营能力为自己的经营体系服务,这便使合作有了可能性。在双方共赢的前提下,借助自己的强势,抓住对方的需求点,适当运用一些外交手腕,加上诚信和执着,必定能顺利借到“梯”,通过加盟体系或采取一体化和集团化的方式将强企业和弱企业结合在一起。1 2 3

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