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团购要挣钱敢问路在何方

发布时间:2020-01-14 20:58:32 阅读: 来源:地面砖厂家

记者 黎莹婷

2010年团购鼻祖Groupon商业模式传入时,在国内引爆了炸雷。

门槛低、用户群体消费能力旺、模式简单的优越先天条件,使得跟风者数千计。但可惜的是,在三年时间里,几乎所有团购网仍然挣扎在盈利的“贫困线”上,同时数以千计的团购网被迫退出市场,不禁让人扼腕叹息:“你关了网,我下了岗。”

记者从中国电子商务研究中心昨日公布的数据中发现,具备提供优惠价格、便利、时尚等特点的团购网,其用户约一半为企事业单位白领,45%年龄在25~29岁之间,40%学历为本科,这样的用户群也令其他行业十分艳羡。

同时,去年12月有6000万人参加团购,登上单月参团人数“珠峰”;整个团购市场全年成交规模达到了348.85亿元;截至去年底,全国团购网站累计诞生总数6177家。

但让人兴奋不起来的是,累计关闭3482家,死亡率达56%,仅去年就有1514家团购网站倒闭退出市场,业内也一直笼罩在“团购速死论”的宿命之下。

虽然从去年9月开始,陆续有大型团购网站如美团、窝窝团等宣布盈利逆袭“速死论”,但团购如何发展,不少业内人士还是如雾里看花。

“从交易额逐年攀升可看出,团购市场份额很大,业内初步预测2013年将达到600亿,2014年达千亿以上,所以团购网大量被淘汰并非市场饱和。”领团网CEO王启亨认为,团购竞争之所以像诺曼底登陆一般惨烈,是高同质化的结果。

王启亨称,在产品、模式几乎相同的情况下,企业只能拼价格,也就是说一有资金和管理跟不上的,就只能坐等死亡。他认为要将团购盘活,必须从单纯的提供平台服务上转为提供增值服务。

“比如团购可以结合CRM系统,帮助商家管理客户;还比如高朋网与腾讯合推"微团购",借用微信上亿的用户,开辟推送信息盈利模式等。”同时,王启亨称,成为行业洗牌亡魂的企业多数是“跑龙套”的小团购,他们必须错开大型综合团购网的优势,专注本地服务,深入产业链上下游,做精致做细致。

这与中国电子商务研究中心分析师吴雪飞的想法也不谋而合,她认为2013年团购网站会继续向细分发展,中国未来团购大格局一定是几家独立大型团购网与大型团购平台,与众多分布广泛的行业细分和具有区域特色的“小而美”团购共同组成。同时,进入交易爆发期的移动互联网,将成为团购主战场。

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