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茅台集团推私人定制酒市场竞争白热化茅台白酒定制酒-【新闻】

发布时间:2021-05-28 13:38:28 阅读: 来源:地面砖厂家

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Foodjx导读:白酒进入深度调整期,今冬也未见明显好转,各家只得纷纷出招自救。岁末年初,贵州茅台集团新的战略调整迈出定制营销这一步,1月18日,贵州茅台个性化定制营销有限公司揭牌成立,这意味着在未来茅台将开始系统化进军个性定制酒市场。 而定制酒市场成为贵州茅台等白酒 大佬 的 兵家必争之地 。 成立成立个性化定制公司 2013年茅台集团实现销售收入402亿元,同比增长13.77%;利润总额222亿元,同比增长12.75%;上缴税金140亿元,同比增长21.59%。今年集团的预期增长目标是12.5%,销售收入目标突破450亿元。白酒业的寒冬加速白酒企业的转型,贵州茅台上周六在贵阳宣布,贵州茅台酒个性定制营销有限公司正式挂牌,当天与一些企业代表签约金额达2亿元。 据了解,该公司为茅台股份合资公司,贵州茅台占股70%,另外30%股份为社会资本,入股方为此前与茅台合作开发成龙酒品牌的北京天信汇通投资公司。新成立的定制公司董事长及法人代表由现任茅台股份副总经理杜光义担任。 定制公司未来业务将围绕 个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制 展开,个人消费者可以直接向茅台酒业定制带有自身特殊图案、标识或器皿的个性化酒产品,酒体涵盖所有茅台股份旗下产品。 据介绍,茅台定制酒公司目前主要向个人和企业开发业务,个人的起订量为20箱(120瓶),企业起订量则是100箱(600瓶)。茅台集团董事长袁仁国当天表示,目前中国白酒个性化定制市场规模已达100亿,2014年茅台个性化定制营销公司的保底销售目标是10亿元。明年后年目标为30亿元、50亿元。 定制酒 蛋糕 争夺白热化 白酒行业专家赵义祥表示,目前,定制酒市场的竞争日趋激励,茅台等名酒的发力 不会轻松 。 2013年,泸州老窖力推 生命中的那坛酒 ,其定制酒销售成效不凡。据悉,该系列活动接连在全国多地展开,其推介模式在于:由厂家与目标城市的合作代理商合办,代理商邀请潜在消费者 多为当地具备购买能力的大客户参会。泸州老窖集团董事长谢明或集团总裁张良亲自助阵,现场签售。 日前,业内有消息称, 生命中的那坛酒 2013年实际销售额在10亿元以上。对此,记者未能获得泸州老窖集团方面的证实。此外,西凤酒、杜康等酒企也都纷纷推出封坛定制酒,以寻找新的利润增长点。这势必使得目前约百亿元的定制酒市场竞争更趋激烈。 白酒营销专家万兴贵认为,茅台的优势在于品牌, 定制酒主要看品牌号召力、产品竞争力等等,茅台有着较大的优势。 定制酒意在针对各自的消费群体,或不会与其他酒企形成直接竞争,企业需要做的是更加贴近消费者。 在万兴贵看来,定制酒的市场未来会逐步增长,各酒企一是需要加大定制酒的释放和推广力度;二是就上游供应链进行优化,比如产品外包装等,在原材料的供应链条上需要提高效率和控制成本。而赵义祥指出,定制酒的产品量往往不会太大,制作成本也不低,但一旦消费群体稳定下来,长期会给企业带来较好的利润,因为其利润相对普通产品更高。 酒类行业进入深度调整期 日前,记者在广州赛马场某餐馆就见到了百威啤酒定制产品,上面赫然写着该餐馆名称;而微信朋友圈上,记者不少朋友也晒出了放有自己头像的各种档次的红酒产品。 受到政策环境等因素影响,酒类行业进入深度调整期,通过个性化服务走亲民路线、或可加快高端白酒由政务消费向休闲消费的消费转型,或能帮助啤酒等产品实现淡季促销,还有另一大因素就是,通过特殊定制服务、对外包装的单独要求等,或可维持或推动产品价格。 贵阳某酒厂老板告诉记者,短期来看,茅台的定制业务不见得会快速上升,但长远来看,行业此类 个性化消费 还是有前途可言的。 今年企业定制团购业务一般,很多老主顾都不露面了。现有业务大都是购买300~500元左右的中档白酒,然后简单加上企业名称即可,不提特殊要求,因为要求越多价格也越高。 一位白酒经销商告诉记者。

(来源:中国食品机械设备网)

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